Referensi adalah prospek terbaik Anda, tetapi cara terbaik berikutnya untuk mendapatkan prospek yang berkonversi adalah dengan strategi SEO (Search Engine Optimization) yang baik. Apa itu SEO? Ini hanyalah praktik meningkatkan kuantitas dan kualitas lalu lintas ke situs web Anda. SEO membantu orang-orang yang mencari secara spesifik apa yang Anda tawarkan menemukan Anda dengan mudah dan cepat.

Kelly Shelton, pakar SEO dan Wakil Direktur Pemasaran untuk Boostability, memiliki lusinan saran untuk membantu REALTORS® mendapatkan lebih banyak perhatian online, tetapi dia baru-baru ini membagikan lima tips terbaiknya tentang 5 Cara untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek ke webinar Situs Web Anda.

Sebagai REALTOR®, Anda menjual banyak jenis rumah yang berbeda, tetapi untuk menarik perhatian pembeli rumah yang ingin membeli jenis rumah tertentu, semakin banyak deskriptor yang dapat Anda tautkan ke situs Anda, semakin banyak pembeli yang akan Anda tarik. Jika seseorang mencari kabin impian mereka, kastil, peternakan empat kamar, atau rumah pohon, Anda ingin memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki daftar yang cocok dengan apa yang mereka cari.

SEO menghasilkan prospek konversi tertinggi.
SEO membantu orang menemukan Anda, tetapi, yang lebih penting, itu membantu orang yang siap membeli, mencari untuk membeli, dan ingin membeli. Itu sebabnya ini alat yang sangat berharga — tapi sayangnya tidak satu pun menggunakan REALTORS® seefektif yang seharusnya. Shelton memiliki tiga langkah REALTORS® dapat langsung diterapkan untuk memulai menghasilkan prospek:

Langkah 1: Tambahkan bisnis Anda ke peta seluler dan online.
Lakukan ini dengan mengklaim dan mengoptimalkan perusahaan Anda di Google Bisnisku, profil Bing Places, dan situs media sosial lainnya.

Memiliki deskripsi unik yang menghubungkan kembali ke situs Anda.
Pilih kategori yang tepat untuk bisnis Anda. Miliki sebanyak mungkin foto — semakin banyak, semakin baik.
Langkah 2: Optimalkan situs web Anda untuk Google dan mesin pencari lainnya menggunakan SEO.
Pastikan Anda mengoptimalkan judul dan tag deskripsi meta Anda di setiap halaman. Jika Anda tidak yakin cara melakukannya, ada tutorial dan artikel online untuk membantu Anda mengetahuinya, atau Anda dapat mempekerjakan seseorang. Tag judul harus memiliki deskripsi yang unik. Bahkan, Shelton berkata, “Setiap halaman di situs web Anda harus memiliki judul dan deskripsi yang relevan dengan informasi di halaman itu. Itu bagaimana Google memberi peringkat halaman. ”

Gunakan markup tambahan yang disebut "skema markup." Skema adalah proses yang memungkinkan manajer web Anda untuk menandai halaman web Anda dengan pengkodean tambahan yang memungkinkan mesin pencari untuk menemukan situs Anda lebih mudah.
Mengoptimalkan konten halaman. Apakah konten Anda terkait dengan judul dan judul? Apakah informasinya berguna? Lagi lebih baik ketika datang ke konten, dan konten penting ketika datang ke SEO.
Gambar juga bisa dioptimalkan. Pastikan gambar Anda memiliki kata kunci yang terkait dengan judul Anda. Pastikan ada tag "alt-image" di semua gambar Anda. Itu juga harus terkait dengan kata kunci.
Langkah 3: Ciptakan minat pada merek Anda.
"Hasilkan buzz di sekitar bisnis Anda," kata Shelton. Hanya ada banyak sekali buzz yang dapat Anda buat di open house, jadi bawa ke internet. Gunakan pembuatan tautan, posting tamu, dan berita atau cerita hubungan masyarakat di situs web Anda untuk membantu membangun buzz. “Google berada dalam bisnis untuk menyediakan hasil terbaik bagi para penelusur, jadi algoritme mereka semua melakukan hal itu. Bisnis Anda juga harus mengikuti model itu. Bagaimana situs web Anda memberikan hasil terbaik dan menjadi sumber daya bagi penelusur Anda? ”Tanya Shelton.

Cara terbaik untuk membantu menghasilkan buzz dan pengunjung ke situs Anda adalah:

Pembuatan Tautan - Tautan yang kembali ke situs web Anda dari sumber berkualitas yang dipercaya orang dapat membantu membangun reputasi Anda dengan mesin telusur. Pastikan bisnis Anda ditemukan di sumber yang sah di seluruh web seperti Yelp, Google Bisnisku, Profil Bing, Craigslist, dan Homes.com, atau sponsor tim olahraga lokal yang akan menautkan kembali ke situs web Anda. Ikuti influencer di industri Anda. Memiliki profil LinkedIn.

Tamu-Posting - Tujuannya adalah untuk membuat blog yang menghubungkan ke situs web Anda bahwa orang lain akan memposting di situs web mereka. Temukan penulis yang baik di niche Anda dan terlibat dengan mereka, ikuti mereka, retweet mereka dan hubungi mereka dan tanyakan apakah Anda dapat menulis posting tamu untuk situs mereka yang menghubungkan kembali dengan Anda. Ini membuat tautan kembali ke situs web Anda, meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, dan melegitimasi ide Anda.

Siaran Pers - Ada banyak hal yang layak diberitakan terjadi di sekitar bisnis Anda daripada yang Anda sadari. Dengan mengeluarkan siaran pers, Anda akan mendapatkan perhatian para wartawan dan orang lain yang ingin mengetahui lebih banyak. Semakin banyak informasi, konten berkualitas, berita, dan pembaruan Anda bisa online, semakin baik.
Memiliki profil lengkap.
Dapatkan sebanyak mungkin ulasan di situs Anda.
Pastikan nama, alamat, dan nomor telepon Anda sama di semua halaman media sosial Anda, termasuk Google Bisnisku, Yelp, situs web Anda, dan situs media sosial lainnya (Facebook, dll.). Google mencari itu ketika memeringkat situs.
Dapatkan ulasan lokal. Tidak setiap pelanggan atau klien akan meninggalkan ulasan, jadi pastikan untuk meminta klien senang Anda untuk meninggalkan ulasan. Sebagian besar senang mengomel tentang Anda ketika Anda melakukan pekerjaan hebat.